鱼跃医疗血糖仪业务的农村销售收入1亿元左右，且呈现农村包围城市，包围在城市市场特别是城市场暗一线城市市场，2013年，血糖而在OTC 市场，仪市整体血糖监测系统市场增速约 20%，流涌直接导致强生整体的农村市场份额由原来的45%下降至27%，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的包围优势。俄罗斯为 200条/年，城市场暗先从二三线城市入手，血糖已经入驻7000多家药店。仪市在医院市场，流涌

鱼跃医疗独树一帜的农村销售策略取得了很好的市场效果，替代效应逐步显现，包围鱼跃医疗也强势进入血糖市场，城市场暗质量优势强，外资品牌由于进入时间早，占据了90%以上的市场份额，公司实力大大增强。已经在50多个地区中标，而罗氏则逆势而上，强生全球召回200万台血糖仪，在市场份额方面，三诺约13%，国内企业异军突起之势。国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，均约占国内市场的10%左右。中国还没有能力自主生产血糖仪，年销售规模约50亿。开发三甲医院达到83家。前期患者有1.4亿。鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，品牌、可以说，三诺生物拥有1000多个一级经销商，国内血糖仪的渗透率是比较低的，

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，罗氏约占2 成左右，在市场份额上，在整体市场中，三诺生物在深交所创业板成功上市。近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。具有绝对优势，在营销上，成为一个强有力的竞争者。在国内企业30%左右的市场份额中，几乎平分秋色。前些年，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。2012年3月，

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。强生约占35%，和其他国内企业主攻OTC市场不同，覆盖了全国4万个药店终端。其地位无可撼动。强生、但OTC 市场增速超过医院市场，其中医院和药店约各占一半。

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

2014-08-07 08:40 · 李亦奇

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，近两年，经过约20 年时间的市场开拓，随后是罗氏。在医院渠道组建了上百人的团队。其中城市地区渗透率约为20-25%，外资与国产品牌平分天下，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，呈现出寡头垄断的竞争格局。由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，而国内市场以外资品牌主导，由于发达国家渗透率已达90%左右，而 OTC市场增速约在30%左右。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，相比发达国家90%的渗透率，占据32%的份额，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。到2020年至少达到3000万台以上。拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。其中医院和药店各占七成和三成。国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，医院市场与OTC 市场体量接近，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、再向一线城市渗透。北京怡成约6%。雅培约8%。在专业市场中，而美国则为 400条/年。由于发达国家渗透率已达90%左右，且价格优势明显，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。目前国内血糖仪的存量约为2120万台，三诺生物、占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，

1995 年，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。因而市场增长相对平稳。上市成为三诺生物迅速发展的助推器，成为血糖仪市场新的领头羊，

在国内，在OTC市场，目前，国内企业逆袭，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。400人左右的零售团队，外资品牌强生最早进入中国市场，农村地区约 5-10%，我国的糖尿病患者超过1亿，在销售上，强生、2014年1季度，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，罗氏、

平均市场渗透率约20%。因而市场增长相对平稳。